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清远主播花样“内卷” “清字号”农产品搭上“电商快车”

  “6·18”是中国的购物节，随着近年来电子商务平台的蓬勃发展，已然成为了所有电子商务平台争相追捧的促销节点。主播们成为了购物狂欢节上最忙碌的群体，各直播间纷纷拿出“看家本领”上演“直播大战”，只为将优秀产品推荐给更多顾客。

  在有着“大湾区后花园”美誉的广东省清远市，直播、促销活动同样火热。直播间内，各农产品带货主播，使尽浑身解数，向顾客们推介着美味可口的“清字号”。

  上午9点，在清远市清城区的爱健康清远麻鸡现代农业产业园内，周小芳与同事已经忙碌了起来，紧张地为“6·18购物节”的第一场直播做着最后的准备工作。为了在“6·18”的直播中吸引更多顾客，展现清远鸡养殖环境，周小芳与同事将直播地点从直播间“挪”到了养鸡场，并邀请了抖音达人“广东亮仔”作为搭档，共同直播售卖清远鸡。

  下午2点，周小芳结束了今天的第一场直播，三小时的直播时间里，她的直播间销售额达到了18万，对这个“战绩”周小芳表示“还比较满意”。

  周小芳和记者说，她今天要直播7-8个小时，此外前期要准备物料、结束后复盘，工作安排很满。“今天邀请了达人，加上‘6·18’，流量比较好，我们要抓住这个机会，下午再播两场。”

  95后女孩周小芳是一名土生土长的清远女孩，从事直播带货已有一年半的时间，曾带货过白酒、旅游套餐等不同品类，如今，清远鸡成为了她直播间的“头号选手”。

  “清远鸡很好卖，名气高，自带流量，不需要怎么去述品，顾客听到是清远的本土企业，然后又是正宗清远鸡，就直接下单了。”周小芳开心地说，“作为一个清远人，其实有时候还挺骄傲的。”

  对于带货主播的工作，周小芳表示，是“痛并快乐着”，“卖出去了就会很开心，但也很辛苦，孵化场、养殖场、屠宰场都要一一去现场了解，”周小芳笑着说，“之前我以为在清远养的都叫清远鸡，，但是接触之后，才发现清远对种源、养殖环境都有要求，口感确实会不一样。”对于“主播”这份工作，周小芳觉得发展前途好，目前的收入也不错。

  自去年11月开设电商板块以来，今年“6·18”是广东爱健康生物科学技术有限公司首次参加购物节活动。目前，公司已有30余人的电商直播团队，在本次“6·18购物节”，共开设3个直播间，每个直播间完成20个小时的直播工作。预计在整个“6·18购物节”促销周期，达成销售额800万-1000万的目标。爱健康生物科技副总经理李建树直言：忐忑，又自信。

  “一个线上带货最大的好处是它跟线下渠道不一样，它能更直观地和消费者进行接触，‘一对多’销售，能短时间内大地去曝光，”李建树说，“我们现在的复购率很高的，主要的原因还是因我们有品质的优势，所以买过的顾客都会去复购，但整体我们在对外输出的品牌上还需要加强。”

  李建树和记者说，目前公司清远鸡产品的53.6%的群体都是广东群体，然后剩下的将近百分之二、三十的群体是在江浙沪，除此以外还有部分产品供及港澳，在未来，他也希望能够通过电子商务平台将扩大销售范围，帮助产品“走出去”。

  在位于清远市清城区的天农食品集团销售清远鸡已有21年之久，在省内外均有不少“老顾客”。今年“6·18”天农食品集团电商销售工作同样火热。天农电商板块负责人林剑斌和记者说：“今年‘6·18’，我们开展了丰富多样的促销活动，不仅迎合各平台参加促销300减50跨万店活动，还有限时折扣，赠品活动等”。

  “去年我们直播的‘达播’板块在‘6·18’期间有破百万的业绩，今年‘6·18’直播的目标是400万。”林剑斌说，拓展电商板块也是今年天农食品集团发展的重点，按计划，年底天农食品自播团队将由现在的人扩编至20人。

  不同于往年的“6·18”，今年曾青并没有像往年一样坐在直播间的镜头前，与顾客们推荐产品，而是来到了清远市连山壮族瑶族自治县，和山区里的绣娘们分享起了短视频、直播带货知识。“我们学会要利用好手边有的工具，学会基本的手机拍摄、剪辑，开拓线上渠道。”培训班上，曾青向绣娘们分享着经验。本次培训班，共有50绣娘带着自己的刺绣作品来到课堂，在曾青的指导下，拿出手机设备尝试录制拍摄起来。本次授课已经是巾帼短视频直播技能培训班开设的第七场授课培训，通过该系列培训，将有超500名绣娘接受短视频直播带货培训，辐射超千人。

  授课培训结束，曾青又“操心”起了在“6·18”中职学生清远好物推荐直播助农活动上，两位来自清远职业技术学校的“小主播”。在广清帮扶基地直播间内，两名身着校服的学生主播正流利地向直播间的顾客推介英德红茶。了解到直播一切顺利，曾青终于放下心来。

  五年前，曾青还是一名脚踏高跟鞋，奔波于写字楼的“外贸人”。一次偶然的机会，曾青接触了到了直播带货，不同于其他主播，曾青离开了珠三角，选择成为了一名返乡青年，扎根清远，通过个人的直播间，推介清远农特产品。

  用英语介绍农特产品，成为了曾青的“招牌”。曾青和记者说“优秀的主播太多了，我一直在思考自己有什么优势，有什么竞争力，能和大家‘卷’一‘卷’，用双语介绍农产品，能扩大受众面，更能扩大影响力。”在曾青的直播间里，常常能见到她一袭汉服，坐在果园、农场，用流利的英语向观众介绍农特产品，“反差”的画面让更多人认识了这位风格独特的“双语主播”。

  2022年，曾青获得“大国农匠”全国农民技能大赛（农村电商人才类）“乡村星主播”二等奖。2023年，曾青将“清远好风土”优质农产品首次带进广交会双语直播间。

  4年间，曾青及其团队走遍清远8个县市区，打造“笑笑助农”直播IP，带货超千种清远本地优质农产品。同时，曾青与清远市妇联、清远市团委、多所本地高校开展合作，开设多场公益培训，培养电商人才。

  从台前转向幕后的第一个“6·18”，曾青同样忙碌，“更奔波了，”曾青笑着说“不过感觉还挺好的”。在曾青看来，自己一个人直播效果始终是有限的，通过将主播资源、供应商资源整合起来，做好前后端供应链，壮大清远本地优秀带货主播的队伍，才能发挥更大的效果。“清远有好山好水，有优质农产品，更有好的营商环境，农产品电商就应该在这样的地方发展。”曾青相信，通过电子商务平台进行宣传推广，清远优质农产品的影响力会慢慢的大。

  随着数字化的经济的迅猛发展，电子商务成为产品销售的重要渠道。近年来，清远市电子商务持续加快速度进行发展，电商网络零售规模稳步提高，农村电商推动乡村振兴成效显著，跨境电子商务新业态加快速度进行发展。2023年，全市电子商务网络商品零售额达76.8亿元，其中，农产品网络零售额达到18亿元，自2018年至2023年，年均增长达24%，发展势头正猛。

  2024年，清远市商务局将通过持续推动下沉，拓宽外贸发展新渠道，打造“”清远新名片；推动本土企业直播电商转型、促消费提质增量、赛教融合孵化直播人才；优化农村电商网点布局、完善电子商务物流配送体系，加大电商主体和品牌培育，结合国家县域商业项目建设，促进农村商贸流通体系转型升级等，赋能“百千万工程”，助力清远经济高质量发展。

  为满足电商人才培育需求，2023年10月，清远市大学生直播电商大赛启动，全市11所高校188支队伍1000余名师生报名参赛，134支队伍实现开播及短视频线小时。

  经过一番激烈角逐，清远职业技术学院职教通联盟队最终脱颖而出，夺得大赛一等奖。

  清远职业技术学院带队教师何杰和记者说，本次比赛，学生们做了充分调研，选择了清远鸡、麻竹笋、红茶等清远农产品，“直播效果十分好的，经过二十多场直播带货，基本上做到了覆盖了15万大学师生，大家都关注到了我们的直播内容。”

  作为一名市场营销专业的教师，接下来，何杰计划将结合市场营销专业的专业特色内容，进行数字化方向转型发展，重构培育方案与课程教学体系，开展实践教学，最终实现“学中创、创中学、学创相长”的电子商务专业人才培育目标。

  另一位指导教师，来自清远市技师学院队的林会娜则表示，目前已经成立直播工作室，全方面实施“岗课赛创”融通的人才教育培训模式，并积极组织选送学生参加各级各类直播大赛，真正的完成以赛促学、以赛促教。

  “通过导师带队、专属价格、专属佣金等多重赛事机制，充分激发了学生的参赛热情。”大赛承办方广州生本新营销有限公司副总经理曾浩介绍，清远麻竹笋成为赛事直播间爆款，带货超5.6万包。

  大赛相关负责的人介绍，此次大赛创新直播电商人才教育培训模式，推动清远高校与电商企业深度合作，将竞赛项目融入专业课程教学，强化综合技能训练，以赛促学、以赛促教、以赛促产、以赛促销、以赛促才，助力提升清远市大学生的电商实战技能和未来职场就业竞争力，培养适应新时代电子商务行业发展需求的应用型人才。